6 ormoni nella vendita

ormoni nella vendita

Cortisolo: è la causa dello stress; può aiutare in acquisti impulsivi, di contro non aiuta a creare un clima emotivo proficuo a lungo termine, perdendo di molto il LifeTimeValue del cliente.

Adrenalina: ormone dell’eccitazione, utile per avere l’attenzione del Read more

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3 tecniche di persuasione dalla Psicologia

persuasione accordo trattativa

APPLICABILI NELLA VENDITA,NELLA NEGOZIAZIONE E MOLTO ALTRO

  1. BYAF: But You Are Free
  2. DTR: Distrupt Then Reframe
  3. PTS: Prime Then Sell

Piccola premessa: le nozioni derivano dal mio percorso universitario, dagli articoli scientifici letti, dai libri di Read more

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